הזמנה מטנזניה
כאשר לקוח טנזני שלח לראשונה דוא"ל לחקירה. לא יכולנו לדמיין ששיתוף פעולה זה ברחבי האוקיאנוס ההודי יהפוך בסופו של דבר לזיכרון מוקיר זה לזה. בהתחלה, ללקוח היו הרבה שאלות לגבי מפרטי המוצר, ובמהלך שמונה ההפרש של שמונה - שעה, תמיד חיכינו לשעות העבודה של הצד השני להשיב להודעה, עם סרטוני מוצר מפורטות והוראות רב -לשוניות. כאשר לקוח ציין כי העונה הגשומה התקרבה, הצענו מייד אריזות חיזוק והצענו לספק הצעת מחיר עלות לסרט ההוכחה של לחות {}}. קפדנות זו גרמה ללקוח להיאנח בדוא"ל: "חשבתם יותר מאים עצמנו." "


בשלושת הימים של אריזה ומסירה, המפקח על המחסן לאו ג'ואו הוביל את הצוות לצחצח שתי שכבות של צבע אטום למים על הקיר הפנימי של כל תיבת עץ יצוא, ואחרי הצבע התייבש, הונחו שלוש שכבות של לחות {}}} נייר הוכחה. "הקופסה צריכה לעמוד בבריז הים באוקיאנוס ההודי ובעונה הגשומה בטנזניה." הפגנת הפריפריה הישנה מעניקה את החבר'ה הצעירים. על מנת למנוע בליטות במהלך ההובלה, הם עטפו לראשונה כל מוצר בשלוש שכבות של גלישת בועה, ואז לבשו שרוול כותנה של פנינה בהתאמה אישית, ולבסוף תיקנו אותו עם חבל רך לתושבת אטומה לזעזועים של קופסת העץ.
לאחר הגעת הסחורה, הלקוח כתב בהודעת הדוא"ל: "מרגע שפתחנו את התיבה, הרגשנו את כוונותיך, והתרגשנו מכל פרט ופרט." עסקה טרנסוקיאנית זו כבר מזמן חרגה מהסחורה עצמה. זהירות וכנות מוסתרים בתהליך האריזה, כמו הזרם החם באוקיאנוס ההודי, מחברים בין החברות בין שתי המדינות, וגם הופכים את שיתוף הפעולה הזה לחמם בצורה יוצאת דופן.


במכירות After - עקבו אחר - למעלה, עלינו לקחת את צרכי הלקוח כליבה ולהשתמש בפעולות קפדניות כדי להמשיך בשירות. הגיב במהירות לאחר קבלת משוב לקוחות. אם הלקוח מזכיר בעיה בשימוש במוצר, אין זה רק הכרחי לספק פיתרון בזמן, אלא גם להקליט סרטון פעולה ממוקד. חשוב גם לצפות בביקוש פוטנציאלי. על פי הדינמיקה והתנאים העסקיים של הלקוח, דחפו מידע רלוונטי או שדרוג מוצרים מראש, כך שהלקוחות ירגישו מוערכים ומטופלים.
מסתבר שעשיית עסקים לעולם לא נוגעת רק לסחר, וההבנה והכנות שהוסתרו בפרטים כבר חצו את ההרים והים ושתלו זרעים חמים בלבו של זה.

